2019年4月11日至12日，山东银丰生物科技有限公司总经理刘洪新率国内营销部经理李虎、国际贸易部经理巩欣赶赴战略合作伙伴---杭州维高生物科技有限公司，本着加强交流分享，借鉴经验方法，促进合作共赢的精神，与杭州维高精英团队进行了深入的分享和交流，以更好的探索工作中的新思路，新举措，新方法。

此次交流分享的主要内容有：刘洪新总经理《谈营销的基本内涵》、国内营销部李虎经理《维生素的分类和效用》、国际贸易部巩欣经理《银丰外贸订单流程》。

李虎经理就《维生素的分类和效用》一题与大家分享。李经理从维生素的发展历程、分类、性状、生产和发展等七个方面来讲解了维生素在饲料添加剂行业中的广泛作用，并结合当今市场的情况，对维生素的发展方向进行了详细的分析与大胆的预测，课件图文并茂，阐述清晰条理，获得了维高团队的称赞和掌声。

国际贸易部巩欣经理就《银丰外贸订单流程》一题跟大家梳理了整个外贸团队的工作流程。从最初的客情关系维护到最终的到货跟进。秉承彼此坦诚相待，互利共赢的合作理念，巩经理结合银丰与维高的合作现状，借助流程图和思维导图等方式，生动形象的为大家展示了银丰工厂及银丰内部工作流程，让维高团队更加清楚直观的了解了银丰的内部工作模式，加快了彼此的合作进程，增进了相互间的合作友谊。

山东银丰刘洪新总经理以一个饲料添加剂行业资深经理人的独特视角为大家深度剖析了《销售是什么---谈销售的基本内涵》，刘总结合自身十多年的销售经验，从买卖双方的不同需求点、客户心理把控、与竞争对手作比较、如何提供令客户满意的服务、与客户进行有效沟通、客户拒绝你的原因以及如何扩大市场份额等十个方面深入浅出地为大家做了详细地培训讲解。培训内容充实饱满，讲解言语精练务实。所谓姜还是老的辣，诸如刘洪新总经理在课程中讲到的如何正确地认识自己、如何满足客户要求，如何艺术性地让客户理解和认同我们的工作等，为在场所有营销经理提供了充足理论储备和丰富的经验技巧。

山东银丰刘洪新总经理和杭州维高晏友成总经理还就前期工作存在的问题进行了深入的总结和分析，并针对后期更好的合作交换了看法与意见，旨在不断加强彼此合作紧密度，促进交流学习，为未来两司进一步合作发展搭建稳固桥梁。

通过此次交流分享，加深了山东银丰和杭州维高对彼此的了解，尤其是增强了整个维高团队对银丰产品信任和对订单流程的理解。目前，银丰、维高两个优秀的营销团队已经建立起来了紧密的合作关系，并会随着时间的推移和销量的增加，彼此的合作关系将变得更加紧密，打造成为紧密稳固的战略合作关系。